Le directeur commercial a pour objectif de définir la stratégie commerciale. Il doit aussi animer, ajuster, coordonner et faire respecter la politique commerciale. Issu d’une formation bac+5 en école de commerce ou d’ingénieur, le directeur commercial possède au minimum 8 ans d'expérience dans le secteur.
Le directeur commercial est un meneur d’hommes et de femmes, il est très grand communicant. Son dynamisme et son enthousiasme lui permettent de motiver ses équipes. Il sait également se faire entendre mais aussi se faire respecter pour pouvoir gérer les nombreuses missions qui lui sont confiées. Le directeur commercial doit être résistant au stress, notamment en ce qui concerne l’atteinte des objectifs et la prise de décision. Il est également membre du comité de direction.
Les principales missions sont de définir et mettre en place la stratégie commerciale. Pour se faire il faut analyser le positionnement de l’entreprise en faisait des études qualitatives, quantitatives, de concurrence.... L’objectif est de faire émerger les axes de développement commercial de l’entreprise pour définir les objectifs et le budget.
Le recrutement de ses collaborateurs est la première étape de la mise en place de l’équipe commerciale. Le directeur doit également définir les objectifs par secteur et par commercial. L’accomplissement de la stratégie passe par la motivation des équipes, les formations, le challenge… éléments que le directeur commercial doit mettre en place.
Le directeur commercial doit être capable de suivre les dépenses, les objectifs et le chiffre d’affaires de l’équipe commerciale par secteur. La direction générale attendra du directeur des reportings réguliers et des analyses qualitatives.
Le salaire d’un directeur commercial est compris entre 50 et 150k€ selon le profil et l’entreprise. Il y a également une part variable allant de 10 à 40% de la rémunération globale brute.
Le directeur commercial est en haut de l'échelle hiérarchique de l’entreprise. Cependant il existe plusieurs niveaux de hiérarchie dans la fonction de directeur commercial comme Directeur commercial europe, Directeur commercial international, Directeur commercial régional, Directeur commercial national...
