Chef des ventes

Le poste de Chef des Ventes, véritable architecte de la stratégie commerciale, est au cœur du succès des entreprises. Aussi appelé Directeur Commercial, ce professionnel assume un rôle de leadership crucial pour orchestrer et dynamiser les équipes commerciales. 

Principales missions et objectifs

Le Chef des Ventes a pour mission principale de définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise. Il encadre et motive les équipes de vente, fixe les objectifs, et assure le suivi des performances. La négociation avec les clients stratégiques et le développement de partenariats clés sont également au cœur de ses missions. Son objectif ultime est d'atteindre les objectifs de chiffre d'affaires fixés par l'entreprise.

Participer à l’élaboration d’un plan d’action commerciale

• Établir les priorités du plan de développement commercial de l’équipe de vendeurs dont il a la responsabilité sur le plan de l’animation commerciale.
• Le cas échéant, participer à l’établissement de ce plan, en analysant les spécificités de son secteur.
• Être force de proposition auprès de la direction des ventes pour les moyens et la mise en œuvre de ce plan d’action et l’élaboration de cette stratégie de déploiement commercial.
• Effectuer des visites régulières à la clientèle pour vérifier les effets de la politique de développement commercial menée ; envisager de nouvelles actions.

Manager et organiser

• Encadrer et motiver une équipe de vendeurs pour les aider à atteindre leurs objectifs de vente.
• Superviser les réseaux de vente.
• Organiser et coordonner l’action commerciale d’une entreprise, d’un secteur ou d’une catégorie de commerciaux (télé-livreurs, chefs de secteur, responsables d’enseigne).
• Utiliser des moyens et outils de motivation afin de stimuler les commerciaux de terrain, par la mise en place de formations et/ou des récompenses (voyages, bons d’achats…).

Mettre en œuvre le plan d’action commerciale

• Contacter les chefs de rayon et les motiver.
• Réaliser les plannings et un calendrier de mise en œuvre des actions.

Profil du métier : compétences professionnelles et personnelles recherchées

Ce métier requiert des compétences à la fois managériales et commerciales. Le Chef des Ventes doit être doté d'un excellent sens du leadership, de fortes capacités d'organisation, et d'une vision stratégique du marché. Une aisance relationnelle, des compétences en négociation, et une orientation résultats sont également des qualités cruciales. La résistance au stress et la capacité à prendre des décisions rapides sont des atouts majeurs.

Formation pour devenir Chef des ventes

Devenir Chef des Ventes nécessite généralement une formation supérieure en commerce, marketing ou management. Un diplôme de niveau master est souvent privilégié. Des formations complémentaires en management, en techniques de vente, et en marketing stratégique peuvent renforcer les compétences du candidat.

Évolutions et perspectives de carrière

Le Chef des Ventes peut évoluer vers des postes de plus grande responsabilité tels que Directeur Commercial, Directeur des Ventes, ou même occuper des fonctions de direction générale. L'entrepreneuriat et la création de sa propre entreprise sont également des perspectives envisageables.

Rémunération

La rémunération d'un Chef des Ventes varie en fonction de l'entreprise, du secteur d'activité et de l'expérience du professionnel. Elle comprend une partie variable. Pour un jeune cadre la fourchette salariale se situe entre 30 et 38k €, pour un cadre confirmé la moyenne est entre 39 et 46k€.

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