Le nombre de commerciaux en France est de l’ordre de 710 000. Le secteur de l'automobile compte à lui tout seul 35% des commerciaux français. Les entreprises françaises recrutent en permanence plus de 200 000 commerciauxselon la Fédération des Directeurs Commerciaux de France et ce chiffre ne fait qu’augmenter. Le profil commercial et marketing font ainsi partie du top 5 des professionnels les plus recherchés.
18% des offres d’emploi concernent la recherche d’un commercial, soit plus de 7% par rapport à l’année précédente.
On constate aussi depuis 3 ans une baisse significative des candidatures sur ces postes. La raison ? Les bons vendeurs connaissent leurs compétences et ils sont donc d’autant plus exigeants et aussi plus rares. Sur 50 000 tests de vente, 2 commerciaux sur 3 ne sont pas assez formés. Face à cette pénurie de profil, les entreprises doivent s’adapter et désormais travailler sur l'expérience candidat. 23 % des embauches ne sont pas encore finalisées après 3 à 6 mois suite à la diffusion de l’offre d’emploi.
Le recrutement de commerciaux est la 4ème fonction la plus difficile à recruter. C’est une réalité, le CV ne suffit plus à recruter les meilleurs commerciaux. Il est devenu indispensable de savoir identifier extrêmement rapidement le potentiel de vente et le savoir-être de la personne.
Chez Alphéa Conseil nous avons conscience des difficultés de ce secteur, c’est pour cela que notre expertise et notre expérience dans le secteur commercial nous permet d’être efficient dans le recrutement de vos commerciaux. Pour ce marché spécifiquement nous mettons en place des tests de vente, des entretiens de ventes qui nous permettent, au delà des dires des candidats, de vérifier leur capacité à mener et conclure une vente.
Exemple de test de vente que nous réalisons auprès de nos candidats
Responsable commercial, Responsable de la relation clientèle, Ingénieur technico-commercial, Chef de zone Export, Directeur commercial, Chef de produit, Chef de publicité, Responsable export, Chef des ventes, Chef de rayon, Merchandiser, Marketeur,
Business developer, Ingénieur d’affaire, Commercial B2B, Commercial B2C, Commercial export, Attaché commercial, Attaché commercial sédentaire, Ingénieur commercial, VRP,
Key account manager, Commercial sédentaire, Commercial Itinérant, Technico-commercial, Chargé de clientèle, Assistant commercial, Acheteur, Conseiller vendeur, Vendeur en magasin, Conseiller en vente directe, Vendeur technique
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