Responsable grands comptes H/F

Nous recrutons pour notre client, une entreprise familiale spécialisée dans la distribution et le conditionnement en pomme de terre auprès de la GMS, GSS. 

 Pour se développer, notre client recherche un(e) Responsable H/F) Grands Comptes. 

Rattaché(e) à la Direction commerciale, vos missions principales sont les suivantes. 

Après une période de formation à nos produits et nos méthodes, vos principales activités seront :

•  Représentation de l'entreprise (instances et partenaires) et participation aux différents salons,
• Définition et mise en œuvre de la politique commerciale (tarifications produits, travail sur les marges),
• Animation et fidélisation d'un portefeuille clients et développement de nouvelles cibles clients (grossistes, cash and carry),
• Management de l'équipe du service commercial (assistantes commerciales, promoteur des ventes),
• Coordination des projets (Interface avec d'autres fonctions de l'entreprise comme la qualité, la production, la supply chain)
• Suivi des indicateurs, reporting commercial,
• Négociation en centrales régionales et nationales,

Des déplacements fréquents sont à prévoir en France
Durée hebdomaire du Lundi au Vendredi avec minimum un samedi matin par mois travaillé 
Fixe + variables avec voiture de fonction

Compétences et connaissances attendues :

• Vous êtes titulaire d'une formation BAC +4/+5 en école de commerce, vous possédez une première expérience significative en vente et en négociation, si possible avec une partie « grands comptes » auprès de la grande distribution.
• Vous avez des connaissances dans le secteur des fruits et légumes serait un plus,
• Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation afin de garantir le développement du business.
• Vous êtes rigoureux(se), impliqué(e) et loyal(e), vous êtes reconnu(e)s pour votre aptitude à la négociation et vous savez travailler en équipe pour construire et entretenir avec tous les acteurs une relation durable et équitable.
• Vous êtes également autonome, responsable, volontaire, ce qui vous permettra de gérer au mieux le secteur assez large qui vous sera confié.

Vous vous êtes reconnu à la lecture de ce poste ? Alors n'hésitez plus à postuler et envoyer votre candidature à karine@alphea-conseil.fr.