Responsable du Développement Commercial H/F

 
Dans le cadre d’une croissance soutenue, de la diversification de son portefeuille clients et dans une démarche d’amélioration permanente de la qualité de service proposée aux clients, cette entreprise,  leader français des services aux producteurs et négociants de vins recherche:

-          Son Responsable Développement Commercial H/F basé en proximité de Macon           -

Cette entreprise  fournit une large gamme de solutions, depuis le stockage du vin en vrac, jusqu’à la préparation de commande et l’expédition des produits finis, avec une grande flexibilité sur les formats de conditionnements proposés (Bouteilles, cartons, capsules, bouchons…). 

Positionnement et périmètre d’intervention : le poste rapportera au Directeur Commercial et Opérations Groupe
Le poste couvrira principalement les domaines suivants : développement de l’activité en proximité (coopératives principalement), négoce, développement de la branche « Vins Du Monde »

Vous serez amené à collaborer quotidiennement et proactivement avec les autres services du groupe : Administration des ventes, production, Qualité
Vos principales missions seront de promouvoir l’offre de services du groupe, de prospecter de nouveaux clients, de construire et formuler des offres, de réaliser le suivi commercial et de développer la relation clients.

Plus précisément : 

• Prospection de nouveaux clients (français & internationaux)
• Promotion des offres et services de l’entreprise
• Développement des activités complémentaires de l’embouteillage : stockage vrac, fournitures de matériaux de conditionnement (« matières sèches »), stockage, préparation et expédition de produits finis
• Représentation en Salons / événements marketing
• Création des offres / négociation 
• Relance / suivi commercial – tenue de tableaux de bords
• Gestion de la relation clients 
• Gestion des litiges / Relances factures impayées

Poste basé en proximité de Mâcon (71), déplacements réguliers à prévoir. 
Contrat en CDI. Package fixe/Variable 70K€.
Voiture. 

Le candidat idéal aura les compétences suivantes :

• 5-8 ans expérience de développement d’activité commerciale dans le domaine du vin (négoce idéalement)
• Capacité à mener des ventes « complexes » en Business to Business (compréhension du besoin client, définition de l’offre de service, suivi de la mise en place en appui avec les équipes opérationnelles…)
• Appétence pour la prospection « terrain »
• Anglais courant (interactions avec des clients étrangers)
• Esprit d’équipe, collaboratif
• A l’aise avec les systèmes d’informations (ERP, CRM, suite Microsoft Office…)
• Dynamisme, rigueur, proactivité

Une expérience en marketing digital serait un plus
Une bonne connaissance des acteurs vinicoles, particulièrement en Bourgogne Franche-Comté ou à l’international , est souhaitée. 


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