Manager commercial H/F

Durée indéterminée (CDI)
Entre 40 et 50K€
La Garde (83)
08/06/2023

Des questions ?

Lisa GUIMARAES
06 47 36 57 19
lisa.g@alphea-conseil.fr
Ref: LG/MC/12052023

Vos missions

Vous êtes un leader passionné, prêt à motiver et guider une équipe de commerciaux talentueux vers l'excellence ? Vous recherchez un poste où vous pourrez laisser votre empreinte en tant que gestionnaire expérimenté ? Alors cette opportunité est faite pour vous !

Nous sommes à la recherche d'un Manager Confirmé pour encadrer et inspirer une équipe de commerciaux exceptionnels.

En tant que Manager Confirmé, vous serez rattaché à la Direction Générale et à la Direction Commerciale Groupe. Votre mission sera de dynamiser notre force de vente, en motivant, formant et poussant vos équipes à atteindre les meilleurs résultats. Vous jouerez un rôle clé dans la création d'un esprit collectif fort, encourageant la collaboration et l'innovation à tous les niveaux.

Vos responsabilités seront les suivantes :

Vous devrez motiver, entraîner et pousser vos équipes vers les meilleurs résultats, tout en favorisant l'esprit collectif et en incitant les commerciaux à collaborer davantage.
Vous participerez également à l'élaboration de la politique commerciale
Vous fixerez des objectifs SMART pour les équipes
Vous analyserez le marché au jour le jour, contrôlerez les marges et fixerez la politique tarifaire
Vous serez également en charge de la gestion des problèmes commerciaux et d'exploitation, et veillerez au respect des process mis en place tout en assurant une qualité de service optimale pour les clients.

Le profil idéal

Vous devez posséder une formation Bac +3/5 type Ecole de commerce, Licence pro ou Master spécialisée dans le management ou le commerce.
Une expérience en entreprise d'au moins 5 ans, avec des résultats commerciaux probants.
Vous devez également être un(e) négociateur(trice) confirmé(e), aussi bien envers les clients que notre propre service achats, être pugnace, réactif(ve) et très à l'aise avec l'informatique. Vous êtes reconnu(e) pour votre esprit analytique, votre sens de la synthèse, votre style de communication convivial, clair et direct, ainsi que pour votre capacité à manager efficacement une équipe.

Nous offrons un poste sédentaire avec de rares déplacements à prévoir chez nos clients grands comptes et dans nos filiales. Si vous êtes prêt(e) à relever ce défi stimulant, postulez dès maintenant !

Pour postuler, envoyez votre CV à: lisa.g@alphea-conseil.fr ou par téléphone au: 06.47.36.57.19

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DIRECTEUR D ETABLISSEMENT - PHARMACIEN RESPONSABLE (H/F)
Brignoles - VAR (83)

VOTRE ROLE : Le Directeur d’Etablissement est le Pharmacien Responsable du site : un grossite répartiteur.

Sous la responsabilité du Directeur des Opérations (DO) et épaulé par les directions fonctionnelles du Groupe, le DE assume la responsabilité pharmaceutique, économique, opérationnelle et managériale de l’établissement. Véritable patron du centre de profit dont il a la responsabilité, il est l’interlocuteur privilégié des agences de tutelle telles que l’ANSM et l’ARS.

VOS MISSIONS :

En collaboration avec le Dir. des Affaires Règlementaires (DIAR), vous mettez en place et contrôlez l’ensemble des activités pharmaceutiques de l’établissement :

En collaboration avec le DIAR, définit la politique et les objectifs qualité de l’établissement. Développe et met en place les démarches qualité.
Définit et met en œuvre la stratégie industrielle afin d'assurer la mise à disposition des produits du site dans le respect de la réglementation et de la qualité, des coûts et des délais prévus.
Est garant du respect des règles d’hygiène, de sécurité et des bonnes pratiques de distribution et du code de la santé publique.
Assure, par lui-même et via son équipe, l’ensemble des activités pharmaceutiques de l’établissement : achats, réceptions, stockage et gestion du stock, distribution et vente en l’état des médicaments et autres produits de santé

Vous optimisez l’organisation et la productivité de l’établissement :

Détermine et propose au Directeur des Opérations (DO) du groupe les besoins en organisation, matériel et ressources humaines de l'établissement.
Participe à l’élaboration du budget du site.
Met en œuvre, analyse et exploite les indicateurs de performance définis par le CODIR afin de suivre et développer les performances de l'établissement et met en œuvre les actions correctrices nécessaires.
Prévoit les variations de charges de travail, veille à l'adéquation quantitative et qualitative des effectifs et adapte l'organisation.

Vous mettez en œuvre et supervisez l’activité d’exploitation de l’établissement :

Participe à la qualité du service client en collaboration avec la force de vente et adapte l'exploitation en conséquence.
Met en œuvre les procédures et méthodes de travail, et en exerce le contrôle.
Garantit les normes de productivité, de qualité et le respect des BPD dans le cadre des objectifs de résultat

Vous maintenez un bon climat social au sein de l’établissement :

Se montre à l’écoute des problèmes individuels et collectifs
Remonte au DO toute information liée au personnel et aux actions pouvant impacter le climat social de l’établissement.

Vous optimisez la gestion financière de l’établissement :

Respecte la politique définie par la Direction Générale
Participe à l’élaboration du budget annuel (Budget établi avec le DO et le DAF).
Gère le budget, analyse les écarts et apporte les mesures correctives nécessaires.
Suit l’évolution des indicateurs financiers

Vous optimisez la gestion logistique et humaine de l’établissement

Adapte les éléments structurels, organisationnels ou techniques aux fluctuations de l’activité.
Met tout en œuvre pour optimiser les performances de l’établissement et augmenter sa rentabilité. Suit la réalisation des objectifs de productivité.
Participe au choix des priorités d’investissement pour son établissement et suit leur mise en œuvre.
Agit pour optimiser la qualité de service en respectant le Guide des Bonnes Pratiques de Distribution (GBPD).

Vous participez à la gestion commerciale de son établissement :

Participe, en collaboration avec le Directeur Commercial (DC) France, à l’élaboration et à la mise en place des plans d’actions commerciaux, en fonction des orientations budgétaires.
A la demande du DC, apporte l’appui nécessaire à l’atteinte des objectifs commerciaux auprès de officines clientes de l’établissement.

Vous prenez en charge la gestion des ressources humaines des collaborateurs placés sous votre responsabilité

Recrute et veille à l’intégration des nouveaux entrants.
Définit les objectifs de ses collaborateurs et assure le suivi et l’évaluation de leur performance.
Participe au développement de ses collaborateurs en prenant en compte leurs aspirations et en leur apportant le soutien nécessaire.
Réalise les entretiens annuels et recense les besoins de formation.
Assure le pouvoir disciplinaire sur les collaborateurs placés sous son autorité et fait respecter le Règlement Intérieur et ses annexes.

L'employeur est un groupe national de 12 sites de répartitions apportant des solutions différenciantes sur le marché. 2024-04-29T00:00:00+0200

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