Responsable commercial BtoB H/F

Durée indéterminée (CDI)
Entre 60 et 70K€
Tremblay-en-France (93)
15/04/2024

Des questions ?

Mathilde LATAPIE
07 45 19 16 36
mathilde@alphea-conseil.fr
Ref: ML/CDF/MMM/20240415

Vos missions

Vous voulez relever de nouveaux challenges dans un environnement dynamique ?

L'accompagnement et la satisfaction clients vous animent ?

Notre client recrute son nouveau Chef des ventes basé en région Parisienne !

Notre client ? Un acteur reconnu dans le secteur du matériel incendie, offrant une gamme complète de produits innovants et de solutions de sécurité de haute qualité.

En tant que Chef des Ventes, vous dirigerez une équipe talentueuse de commerciaux itinérants répartis sur l'ensemble du territoire français.

Rattaché au Directeur des opérations, votre mission principale consistera à animer et à encadrer cette équipe, en les guidant vers l'atteinte des objectifs de vente.
Vous jouerez un rôle clé dans le développement des compétences de vos collaborateurs, en les formant aux techniques commerciales les plus efficaces et en les motivant à exceller dans leurs performances.

Au quotidien :

Diriger, motiver et encadrer une équipe de commerciaux itinérants
Définir des objectifs de vente clairs et élaborer des stratégies pour les atteindre
Former et développer les compétences de l'équipe en matière de techniques commerciales
Assurer un suivi régulier des performances individuelles et collectives
Représenter l'entreprise lors de rencontres avec les clients et les partenaires commerciaux
Prendre en charge les grands comptes clients

Conditions :

Poste en CDI
Salaire annuel fixe entre 50 et 60 K selon profil et expérience + variable sur objectif d'équipe non plafonné
Voiture de fonction, carte essence, téléphone et ordinateur portable
Tickets restaurants
RTT
Ce poste inclus des déplacements réguliers sur la France afin d'avoir des actions en proximité avec les différents commerciaux

Le + : des opportunités de développement professionnel et de progression de carrière au sein de l'entreprise

Le profil idéal

Expérience confirmée dans la gestion d'équipes commerciales, de préférence dans le secteur du matériel incendie ou dans un domaine connexe
Leadership exceptionnel basé sur l'exemplarité et la motivation
Excellentes compétences en communication et en gestion des relations clients
Capacité démontrée à former et à développer les compétences des collaborateurs
Orienté résultats, avec une forte détermination à atteindre et à dépasser les objectifs fixés
Intégrité irréprochable et engagement envers l'excellence professionnelle

Si vous vous reconnaissez dans cette annonce et que vous êtes prêts à relever de nouveaux défis, nous serions ravis de recevoir votre candidature !

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Notre client, concessionnaire automobile haut de gamme, recherche un vendeur automobile à Saint-Brieuc (22) !

En tant que vendeur automobile au sein d'une concession haut de gamme, vous serez confronté à un défi exaltant chaque jour : fournir une expérience client exceptionnelle à une clientèle exigeante. Vous serez le visage de la marque prestigieuse, représentant son engagement envers l'excellence et le service à la clientèle de premier ordre.

En tant que vendeur automobile au sein d'une concession haut de gamme, vous serez responsable de plusieurs missions clés qui contribueront au succès et à la satisfaction des clients :

Accueil et conseil client : Vous serez le premier point de contact pour les clients, accueillant chaleureusement chaque visiteur et les guidant à travers une gamme de véhicules haut de gamme. Vous écouterez attentivement leurs besoins, leurs préférences et leurs exigences, et les conseillerez avec expertise sur les modèles qui correspondent le mieux à leurs attentes.
Présentation des produits : Vous maîtriserez parfaitement les caractéristiques et les avantages de chaque véhicule de la gamme, et vous les présenterez de manière convaincante aux clients. Vous organiserez des essais routiers pour leur permettre de vivre l'expérience de conduite des voitures de luxe.
Négociation et closing : Vous utiliserez vos compétences en négociation pour parvenir à des accords avantageux pour les clients tout en respectant les objectifs de vente de la concession. Vous serez responsable de conclure les ventes de manière professionnelle et transparente, tout en offrant un service client de qualité supérieure à chaque étape du processus.
Suivi client : Votre relation avec les clients ne se terminera pas à la vente. Vous assurerez un suivi attentif après l'achat, vous assurant que vos clients sont entièrement satisfaits de leur expérience et de leur véhicule. Vous construirez des relations à long terme avec vos clients, les fidélisant à la marque et à la concession.
Veille concurrentielle : Vous resterez informé des tendances du marché automobile haut de gamme et de l'activité des concurrents. Vous utiliserez ces informations pour adapter vos stratégies de vente et pour proposer des solutions innovantes qui répondent aux besoins changeants des clients.

Ce que mon client vous offre :

Une marque prestigieuse : Vous aurez l'opportunité de représenter une des marques automobiles les plus renommées et les plus prestigieuses.
Rémunération concurrentielle : Votre succès ne passera pas inaperçu. Mon client offre une rémunération compétitive assortie de commissions attractives, reconnaissant ainsi votre contribution au succès collectif.
Environnement de travail stimulant : La concession est un lieu où l'innovation est encouragée, où les idées sont valorisées et où le travail d'équipe est essentiel. Vous ferez partie d'une équipe dynamique où chaque membre contribue au succès commun.

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Accueil et conseil client : Vous serez le premier point de contact pour les clients, accueillant chaleureusement chaque visiteur et les guidant à travers une gamme de véhicules haut de gamme. Vous écouterez attentivement leurs besoins, leurs préférences et leurs exigences, et les conseillerez avec expertise sur les modèles qui correspondent le mieux à leurs attentes.
Présentation des produits : Vous maîtriserez parfaitement les caractéristiques et les avantages de chaque véhicule de la gamme, et vous les présenterez de manière convaincante aux clients. Vous organiserez des essais routiers pour leur permettre de vivre l'expérience de conduite des voitures de luxe.
Négociation et closing : Vous utiliserez vos compétences en négociation pour parvenir à des accords avantageux pour les clients tout en respectant les objectifs de vente de la concession. Vous serez responsable de conclure les ventes de manière professionnelle et transparente, tout en offrant un service client de qualité supérieure à chaque étape du processus.
Suivi client : Votre relation avec les clients ne se terminera pas à la vente. Vous assurerez un suivi attentif après l'achat, vous assurant que vos clients sont entièrement satisfaits de leur expérience et de leur véhicule. Vous construirez des relations à long terme avec vos clients, les fidélisant à la marque et à la concession.
Veille concurrentielle : Vous resterez informé des tendances du marché automobile haut de gamme et de l'activité des concurrents. Vous utiliserez ces informations pour adapter vos stratégies de vente et pour proposer des solutions innovantes qui répondent aux besoins changeants des clients.

Ce que mon client vous offre :

Une marque prestigieuse : Vous aurez l'opportunité de représenter une des marques automobiles les plus renommées et les plus prestigieuses.
Rémunération concurrentielle : Votre succès ne passera pas inaperçu. Mon client offre une rémunération compétitive assortie de commissions attractives, reconnaissant ainsi votre contribution au succès collectif.
Environnement de travail stimulant : La concession est un lieu où l'innovation est encouragée, où les idées sont valorisées et où le travail d'équipe est essentiel. Vous ferez partie d'une équipe dynamique où chaque membre contribue au succès commun.

Process de recrutement :
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