Réussir le mémoire technique de l’appel d’offres

1 jour

À partir de 1 500€ HT/ jour

Intra sur demande

Niveau Intermédiaire

Commercial

Présentiel / Distanciel

Pour cette formation 2 sessions disponibles

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Pourquoi choisir cette formation ?

Pour obtenir une évaluation positive de son mémoire technique, il est nécessaire d’avoir les compétences essentielles pour créer des mémoires techniques performant tant sur le fond que sur la forme.

L’entreprise doit connaître son positionnement par rapport à la concurrence, savoir mettre en avant ses points forts dans la rédaction de son offre.

De nos jours, pour être compétitif, un mémoire technique doit être rédigé avec soin et ne rien laisser au hasard. Si l'entreprise souhaite accéder à de nouveaux marchés, elle doit mettre l’accent sur la valeur technique qui est devenue un critère d'attribution de plus en plus important au fil des années. Ce critère peut désormais représenter jusqu'à 60 % de la valeur totale de l'offre ! Il est donc évident que le mémoire technique est la pièce maîtresse de votre proposition, et il ne doit en aucun cas être négligé.

Les modalités

Les objectifs :

Comprendre les exigences et les enjeux liés à la rédaction du mémoire technique.
Structurer efficacement un mémoire technique pour une soumission réussie.
Identifier et mettre en avant les atouts et les spécificités de leur entreprise.
Rédiger des réponses précises et pertinentes aux critères de l'appel d'offres.
Maîtriser la gestion des délais et des ressources lors de la préparation du mémoire.
Accroître les chances de succès lors des appels d'offres.

Les prérequis :

Avoir suivi la formation “Comment remporter un appel d’offres” ou détenir les connaissances de base pour répondre à un appel d’offres, serait bénéfique pour appréhender cette formation.

Pour qui :

Cette formation est à destination de toute personne désireuse d'élargir le développement commercial de son entreprise en répondant à des appels d'offres.

Évaluation :

Évaluation des compétences acquises durant la formation via un questionnaire et des mises en situation.

Le programme de formation

Comprendre les Attentes du Donneur d'Ordre

Analyse des critères de l'appel d'offres.
Comprendre les attentes et les exigences du donneur d'ordre.
Les éléments clés d'un mémoire technique réussi.

Structurer le Mémoire Technique de Manière Efficace

Définir une structure logique et claire.
L'utilisation de la table des matières et des titres.
Hiérarchiser les informations pour faciliter la lecture.

Mettre en Avant les Atouts et Spécificités de Votre Entreprise

Identifier les forces de l'entreprise.
Présenter des références et des réussites antérieures.
Valoriser la valeur ajoutée de vos services ou produits.

Rédiger des Réponses Précises aux Critères de l'Appel d'Offres

La rédaction des réponses aux questions techniques.
L'importance de l'adéquation aux besoins du donneur d'ordre.
Utilisation de preuves et d'exemples concrets.

Gestion des Délais et des Ressources

Planification et suivi du processus de rédaction.
Collaboration efficace au sein de l'équipe de rédaction.
La révision et la validation du mémoire technique.

Pratique et Mise en Situation

Exercices de rédaction et d'analyse de mémoires techniques.
Études de cas basées sur des appels d'offres réels.
Retours et conseils pour améliorer vos compétences en rédaction de mémoires techniques.

Programme détaillé sur demande avec taux de satisfaction.