Construire une offre commerciale percutante

AVERTISSEMENT : Soyez vigilants face aux tentatives d'escroquerie et d'hameçonnage
Nous avons constaté une augmentation des tentatives d'escroquerie ces derniers temps, principalement à travers des appels frauduleux, des courriels et des messages WhatsApp ou Skype provenant de conseillers fictifs. Rappelez-vous : Alphea Conseil ne sollicitera jamais de paiement de la part des candidats pour ses services. Si vous recevez une communication suspecte se prétendant être d'Alphea Conseil, veuillez vérifier l'adresse e-mail. Alphea Conseil communique uniquement avec le nom de domaine suivant : @alphea-conseil.fr ou @alphea-conseil.com. Si vous avez le moindre doute sur la provenance d'un e-mail, d'un message texte ou d'un appel téléphonique, veuillez nous contacter directement à communication@alphea-conseil.fr.

2 jours

À partir de 1 000€ HT/ jour

Intra sur demande

Niveau Fondamental

Commercial

Présentiel / Distanciel

Pour cette formation 2 sessions disponibles

Consulter les dates de formation

Pourquoi choisir cette formation ?

La proposition commerciale revêt une importance capitale lors du processus d'acquisition de vos clients. Il est essentiel de susciter l'intérêt et d'obtenir l'adhésion de votre prospect ou de votre client, à votre offre.

Cela requiert non seulement le développement de vos compétences personnelles en matière de communication, mais également la maîtrise de l'ensemble des techniques et des supports nécessaires pour réaliser une présentation convaincante. Cette formation vous fournit tous les moyens nécessaires pour transformer les rencontres avec les clients et les présentations commerciales en moments décisifs pour conclure vos ventes.

Les modalités

Les objectifs :

Comprendre les bases de la construction d'une offre commerciale.
Créer une proposition de valeur unique et convaincante.
Développer une stratégie de tarification compétitive.
Utiliser des techniques de segmentation de marché.
Mettre en place des stratégies de communication efficaces.
Évaluer et ajuster en permanence votre offre pour répondre aux besoins changeants du marché.

Les prérequis :

Aucun.

Pour qui :

Cette formation s'adresse aux entrepreneurs, aux responsables marketing, aux chefs de produit, aux responsables commerciaux, aux professionnels de la vente, et à toute personne souhaitant améliorer la performance commerciale de son entreprise.

Évaluation :

Évaluation des compétences acquises durant la formation via un questionnaire et des mises en situation.

Le programme de formation

Fondations de l'Offre Commerciale

Introduction à la construction d'une offre commerciale.
Analyse des besoins du marché et de la concurrence.
Définition de la proposition de valeur.

Stratégie de Tarification

Approches de tarification et leur impact sur la rentabilité.
Établissement de prix compétitifs.
Gestion des promotions et des remises.

Segmentation de Marché

Comprendre les différents segments de marché.
Ciblage des segments rentables.
Personnalisation de l'offre pour chaque segment.

Communication et Promotion

Développement d'une stratégie de communication intégrée.
Utilisation des médias sociaux et du marketing en ligne.
Création de campagnes publicitaires efficaces.

Évaluation et Ajustement de l'Offre

Mesure de la performance de l'offre commerciale.
Collecte de commentaires clients et rétroaction.
Révision et amélioration continue de l'offre.

Mise en Pratique et Études de Cas

Application des concepts appris à des études de cas réelles.
Création d'une offre commerciale solide.
Présentation et évaluation des offres créées par les participants.

Programme détaillé sur demande avec taux de satisfaction.