Comment remporter un appel d’offres

Les objectifs : 

Comprendre le processus des appels d'offres et leurs enjeux.
Analyser les exigences et les critères d'évaluation des appels d'offres.
Préparer des propositions compétitives et persuasives.
Comprendre les composantes essentielles d'un dossier d'appel d'offres.
Acquérir une expertise dans les meilleures méthodes pour préparer une réponse efficace.
Maximiser les taux de réussite dans les appels d'offres.

Les prérequis :

Aucun.

Pour qui :

Cette formation est à destination de toute personne désireuse d'élargir le développement commercial de son entreprise en répondant à des appels d'offres.

Évaluation :

Évaluation des compétences acquises durant la formation via un questionnaire et des mises en situation. 

Sourcer les appels d’offre

Qu’est-ce qu’un marché public : reconnaître les différents acheteurs
Identifier les sources les plus pertinentes
Identifier les meilleures méthodes pour repérer les avis de marché

Analyser le dossier de candidature

La composition du dossier
Analyser les points clés
Etude de faisabilité

Préparer la réponse à l’appel d’offre

Élaboration de la structure et du contenu de la proposition
Rédaction de propositions persuasives et captivantes
Présentation visuelle et professionnelle des propositions

Élaborer le mémoire technique en tenant compte des critères d’évaluation

Garder une approche commerciale
Valoriser son offre pour se démarquer de la concurrence
Traduire les caractéristiques de votre offre en bénéfices pour le client

Définir sa stratégie Offre technique/prix

Ne pas sous-estimer les critères d’évaluation des offres
Tenir compte du système de pénalité dans la définition du prix pour maintenir la marge
Mise en pratique : travail sur un cas concret

Préparer la soutenance technique

Présentation de l’entreprise
Préparer son argumentaire
Opter pour une présentation dynamique