Préparer ses approches et ses RDV avec assurance

AVERTISSEMENT : Soyez vigilants face aux tentatives d'escroquerie et d'hameçonnage
Nous avons constaté une augmentation des tentatives d'escroquerie ces derniers temps, principalement à travers des appels frauduleux, des courriels et des messages WhatsApp ou Skype provenant de conseillers fictifs. Rappelez-vous : Alphea Conseil ne sollicitera jamais de paiement de la part des candidats pour ses services. Si vous recevez une communication suspecte se prétendant être d'Alphea Conseil, veuillez vérifier l'adresse e-mail. Alphea Conseil communique uniquement avec le nom de domaine suivant : @alphea-conseil.fr ou @alphea-conseil.com. Si vous avez le moindre doute sur la provenance d'un e-mail, d'un message texte ou d'un appel téléphonique, veuillez nous contacter directement à communication@alphea-conseil.fr.

2 jours

À partir de 1 500€ HT

Intra sur demande

Niveau Fondamental

Commercial

Présentiel / Distanciel

Pour cette formation 3 sessions disponibles

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Pourquoi choisir cette formation ?

Dans un marché concurrentiel, si savoir vendre est important, bien préparer ses approches commerciales et ses RDV est primordial. Cette formation vous guidera à travers les étapes clés et les bons réflexes pour une préparation optimum pour savoir comment aborder vos prospects et obtenir des RDV.

Cette formation permettra aux participants de comprendre comment identifier efficacement ses prospects, puis comment les aborder pour assurer une prise de rendez-vous puis une signature de contrat. Ce programme se présente sous la forme d’une journée alternant constamment pratique et théorie, pour une meilleure appréhension et une mise en œuvre immédiate.

Les modalités

Les objectifs :

Maîtriser les étapes incontournables d’une bonne préparation
Optimiser son temps
Lever ses freins
Désacraliser la prospection et devenir un expert en la matière
Développer son portefeuille clients
Accroître son CA

Les prérequis :

Préparer une liste de 5 prospects.

Pour qui :

Toute personne souhaitant acquérir les compétences du savoir faire commercial amont.

Évaluation :

Évaluation des compétences acquises durant la formation via un questionnaire et des mises en situation.

Le programme de formation

Savoir identifier le bon prospect

Comment le choisir ?
Identifier ses cibles
Evaluer sa valeur ajoutée

Savoir qualifier ses prospects

Apprendre à les qualifier
Identifier les interlocuteurs
Bien préparer son approche

Réussir à coup sûr le 1ᵉʳ échange

Adopter les bons réflexes
Connaître les astuces pour se démarquer
Avoir la bonne posture

Maîtriser les différents canaux de communication

Les 3 canaux et leurs atouts/inconvénients
Les techniques pour contrer les barrages de standard
Les clés pour réussir ses appels

Organiser sa prospection

Les outils
Le bon timing
Les approches indirectes à ne pas oublier

Performer en prospection

Savoir écouter
Savoir personnaliser son discours
Adapter son offre

Programme détaillé sur demande avec taux de satisfaction