Maîtriser l'art de la négociation - Niveau 2

Les objectifs : 

Approfondir les connaissances sur les principes avancés de la négociation.
Maîtriser les techniques de négociation dans des situations complexes.
Développer des compétences pour gérer les négociations internationales et interculturelles.
Acquérir des stratégies pour négocier avec des parties difficiles ou hostiles.
Savoir utiliser la créativité dans la recherche de solutions innovantes.
Maîtriser la négociation collaborative pour des partenariats durables.

Les prérequis :

Une connaissance de base des techniques commerciales serait bénéfique pour appréhender cette formation.

Pour qui :

Cette formation est à destination de toute personne souhaitant améliorer ses techniques de négociation.

Évaluation :

Évaluation des compétences acquises durant la formation via un questionnaire et des mises en situation. 

Négociation avancée

Les techniques avancées de négociation et leurs applications pratiques.
L'analyse stratégique des enjeux et des intérêts lors de négociations complexes.
La gestion des concessions et des compromis pour atteindre les objectifs fixés.

Négociation internationale et interculturelle

Les spécificités de la négociation dans un contexte international.
Les différences culturelles et leur impact sur la négociation.
La gestion des différences linguistiques, comportementales et de valeurs lors des négociations interculturelles.

Négociation avec des parties difficiles ou hostiles

Les stratégies pour gérer les négociations avec des parties agressives ou hostiles.
L'utilisation de la diplomatie et de la gestion des émotions dans des situations tendues.
L'identification des points de convergence et la recherche de solutions mutuellement satisfaisantes.

Négociation créative et solutions innovantes

Les techniques de négociation créative pour trouver des solutions originales.
L'utilisation de la pensée latérale et du brainstorming dans le processus de négociation.
L'intégration de l'innovation et de la créativité pour générer de la valeur ajoutée.

Négociation collaborative et partenariats durables

Les principes de la négociation collaborative et ses avantages.
L'importance de la confiance et de la gestion des relations dans les négociations durables.
La création de partenariats à long terme basés sur des intérêts communs et des bénéfices mutuels.

Simulation de négociation avancée

Une simulation pratique où les participants appliqueront l'ensemble des compétences acquises.
L'analyse des résultats et des stratégies utilisées lors de la simulation.
Les conseils personnalisés pour améliorer les performances de négociation.