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Dans cette première partie, nous introduirons les concepts clés du plan d'action commercial et son importance pour la réussite d'une entreprise. Nous examinerons les différentes étapes impliquées dans la construction d'un plan efficace, en mettant l'accent sur l'alignement avec les objectifs commerciaux globaux et l'identification des facteurs clés de succès. Cette introduction permettra aux participants de comprendre les enjeux et les avantages d'un plan d'action commercial bien élaboré. |
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Les objectifs :Comprendre les fondements d'un plan d'action commercial efficace. Les prérequis :Aucun. Pour qui :Cette formation est à destination de toute personne souhaitant performer en prospection commerciale. Évaluation :Évaluation des compétences acquises durant la formation via un questionnaire et des mises en situation. |
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Analyse de l'environnement commercialÉvaluation des tendances du marché et des forces concurrentielles.
Définition des objectifs commerciauxÉtablissement d'objectifs SMART (spécifiques, mesurables, atteignables, pertinents et temporellement définis).
Segmentation de marché et ciblageIdentification des segments de marché pertinents.
Positionnement et différenciationDéfinition d'une proposition de valeur unique.
Plan d'exécution et de suiviDéfinition des tactiques et des actions à mettre en œuvre.
Évaluation et ajustement du plan d'action commercialSurveillance des performances et des résultats. |
Programme détaillé sur demande avec taux de satisfaction
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