11 Décembre 2023

Entretien annuel : nos 6 Tips pour aborder la question du salaire et déployer votre stratégie de négociation !

 

L'entretien annuel de fin d'année est bien plus qu'une simple formalité. C'est l'opportunité de faire un point de manière formelle sur vos attentes, besoins, ressentis et ainsi d'aborder la fameuse question de votre salaire.
Comme le souligne Jim Rohn, célèbre entrepreneur et auteur, "Votre salaire est ce que vous êtes payé pour suivre les ordres. Votre fortune est ce que vous êtes payé pour réfléchir." C'est là que salariés et employeurs peuvent, de manière constructive, discuter des rémunérations et établir un terrain favorable à la négociation.
Afin de vous préparer au mieux pour cette étape décisive, découvrez nos six points clés qui vous guideront dans la négociation d'une augmentation salariale lors de votre entretien de performance annuel.

 




1 - Connaître votre valeur sur le marché

2 - Identifier votre valeur ajoutée pour l’entreprise

3 - Déterminer votre fourchette salariale

4 - Se renseigner sur la santé financière de l’entreprise

5 - Ne pas utiliser d’arguments personnels lors de votre demande

6 - Bien mener votre négociation salariale

 



 

1 - Connaître votre valeur sur le marché 

 

Avant d'entrer dans le vif du sujet de la négociation salariale, prenez le temps d'évaluer minutieusement votre valeur sur le marché de l'emploi. Les études de rémunération propres à votre secteur d'activité et les tendances actuelles constituent des ressources précieuses pour définir une fourchette salariale réaliste. Cette première étape permettra de renforcer vos arguments en les ancrant dans des données tangibles.

 

 

2 - Identifier votre valeur ajoutée pour l’entreprise


Faites un inventaire détaillé de vos compétences et réalisations, en vous appuyant notamment sur les comptes rendus des entretiens d'évaluation annuels. Comme le souligne Warren Buffett, homme d'affaires et investisseur, "Le meilleur investissement que vous puissiez faire est en vous-même." Mettez en avant votre valeur ajoutée pour l'entreprise en démontrant l'impact positif que vos contributions ont eu sur ses objectifs. Par exemple, si vous avez augmenté les ventes de votre équipe de manière significative ou si vous avez mis en place des processus plus efficaces, cela peut être souligné. Une compréhension approfondie de votre valeur ajoutée renforcera votre position lors de la négociation.
Vous pouvez également aborder vos souhaits d'évolution, notamment par le biais de formation, si vous avez des domaines que vous souhaitez approfondir, des compétences que vous souhaitez développer pour évoluer professionnellement ? 

Le saviez-vous ? Notre centre de formation Alphéa'Cademy vous accompagne dans votre montée en compétence avec son panel de plus 150 formations sur mesure. 



 

À lire également :

Dix qualités indispensables qu'un cadre doit maitriser ! 

 

4 méthodes efficaces pour trouver un emploi de cadre

 

 


3 - Déterminer votre fourchette salariale


La clarté est cruciale dans toute négociation salariale, d'où l'importance d'établir une proposition chiffrée sous forme de fourchette. Comme le mentionne Jack Welch, ancien PDG de General Electric, "Votre salaire vous fait vivre. Vos avantages sociaux vous font rester." Comme le souligne Jack Welch, plusieurs éléments peuvent entrer en compte dans la négociation (télétravail, prime, RTT...).

Concernant votre rémunération, délimitez un salaire minimal acceptable et un salaire maximal envisageable. Cette approche pragmatique offre une base solide pour la discussion, en évitant les attentes irréalistes. 

 
La proposition chiffrée sous forme de fourchette est indispensable pour une bonne négociation. La fourchette salariale représente l’écart entre le salaire minimal et le salaire maximal attribué pour une fonction. Ici, l’objectif est de fixer une fourchette cohérente. C’est-à-dire, le salaire à partir duquel vous accepteriez et le montant maximum auquel vous pensez pouvoir prétendre. Sachez que dans le cas d’une renégociation, il est rare que la progression envisagée dépasse 10 ou 15 % de la rémunération brute de référence.

 

 

4 - Se renseigner sur la santé financière de l’entreprise


La connaissance de la santé financière de l'entreprise est un atout majeur. Analysez la communication interne pour comprendre la situation actuelle. Cette information est précieuse pour choisir le moment opportun de la négociation. Si la situation financière ne le permet pas, attendez un moment plus propice en capitalisant sur votre implication au sein de l'entreprise.

comment negocier son salaire

5 - Ne pas utiliser d’arguments personnels lors de votre demande

 

 


Afin que votre négociation soit à votre avantage, vos arguments doivent être et rester uniquement professionnels. Mêler sa vie privée à une négociation salariale est une erreur courante mais à éviter. En effet, vous devez convaincre votre employeur sans utiliser d’arguments affectifs qui s’appuient sur des émotions telles que la pitié ou la compassion. Vous devez rester concret et proportionné dans vos arguments pour justifier votre demande.

 


6 - Bien mener votre négociation salariale


Pour commencer, évitez de formuler une demande de hausse de salaire par mail. Prévoyez plutôt une réunion ainsi que du temps pour bien préparer votre rendez-vous afin de n’oublier aucun détail. Pensez à respecter la hiérarchie et les procédures propres à votre entreprise
La manière dont vous abordez la négociation influence grandement son déroulement. Privilégiez une communication directe en organisant une réunion dédiée plutôt qu'en formulant vos demandes par mail. Préparez-vous minutieusement, respectez la hiérarchie et soyez transparent sur votre fourchette salariale dès le début pour gagner du temps.

 

 


Et enfin, restez ouvert et à l’écoute pendant toute la durée des négociations !
Vous avez maintenant toutes les clés pour bien négocier votre augmentation. 

 

 

 

 

 

À lire aussi :