Head of Sales Europe H/F

Notre client est un fournisseur leader dans la commercialisation de produits conçus pour les professionnels de la coiffure et de l’esthétique.

Directement rattaché à la Direction Générale, votre mission consiste à manager les responsables commerciaux ainsi que le back-office international, pour cela vous prenez en charge les missions suivantes :

·        Vous élaborez et mettez en place la politique commerciale du groupe : Vous identifiez les axes de développement et recommandez les moyens nécessaires auprès de vos équipes pour augmenter les ventes de manière pérenne.

·        Vous managez une équipe de plus de 20 collaborateurs à l’international : Vous recrutez, formez, objectivez, motivez et faites évoluer vos commerciaux afin d’optimiser le CA de leurs secteurs. De même, vous managez l’équipe back-office pour assurer un service client de qualité.

·        Vous négociez et assurez les accords commerciaux : Vous pilotez les négociations annuelles et formalisez la contractualisation des accords nationaux et internationaux en appui des autres responsables. Vous suivez la transmission des assortiments auprès de vos équipes ainsi que les offres promotionnelles proposées à vos clients. Vous gérez les litiges éventuels.

·        Vous prenez part au Marketing : Vous travaillez en étroite collaboration avec le service marketing concernant l’élaboration des plans opérationnels, la mise en place des actions promotionnelles ainsi que les outils et les supports d’aide à la vente (catalogue, dépliant, prospectus).

·        Vous interagissez régulièrement avec les autres départements en interne : conception produits, achats, finance, supply chain…

·        Vous êtes proche de vos clients : Vous être présent sur le terrain, en contact avec votre clientèle sur les salons, les conventions et autres actions locales.

·        Vous assurez une veille concurrentielle sur votre marché afin de rester le leader de votre secteur.  

Ce poste est basé au siège situé à Ronse/Renaix et comporte de nombreux déplacements en Europe, environ 40% du temps de travail.

Diplômé d’une école de commerce complété d’une expérience d’au moins 10 années sur des fonctions similaires. Idéalement, vous disposez d’une expérience dans un groupe international dans le domaine cosmétique, beauté ou PGC.

Vous avez déjà managé des équipes de responsables commerciaux sur un périmètre important tout en gardant un aspect opérationnel. Vous connaissez parfaitement les réseaux de distribution (BtoB ou Retail). Être bilingue anglais et français est indispensable pour votre réussite sur ce poste, la maîtrise de l’espagnol ou de l’italien serait un plus.

Vous êtes un négociateur accompli, autonome et persévérant ? Vous avez une bonne gestion du stress et des priorités ? Vous avez l’esprit ouvert et une bonne capacité d’adaptation multiculturelle ? Vous êtes un manager charismatique présentant un fort leadership ? Vous avez une forte culture du résultat, une vision stratégique et un sens du commerce orienté client ? Vous avez à cœur de rester quotidiennement sur le terrain ?