RÉALISER DES PROPOSITIONS ET SOUTENANCES COMMERCIALES PERFORMANTES COMMERCIAL Niveau : Fondamental Intra sur demande Présentiel ou Distanciel La formation "Réaliser des propositions et soutenances commerciales performantes" vise à fournir aux participants les compétences nécessaires pour créer et présenter des propositions commerciales convaincantes. Cette formation permettra aux participants de comprendre les éléments clés d'une proposition réussie, d'élaborer une stratégie de vente efficace et de maîtriser les techniques de soutenance. PRÉREQUIS Base des techniques commerciales. POUR QUI ? Cette formation est à destination de toute personne souhaitant rédiger et soutenir des propositions commerciales. ÉVALUATION Évaluation des compétences acquises durant la formation via un questionnaire et des mises en situation. Comprendre les fondements d'une proposition commerciale Savoir développer une stratégie de vente adaptée à chaque client Maîtriser les techniques de rédaction Apprendre à structurer et à présenter une soutenance Savoir répondre efficacement aux objections Acquérir des compétences de négociation avancées pour conclure les ventes avec succès LES OBJECTIFS LES MODALITÉS COMPRENDRE LES FONDEMENTS D'UNE PROPOSITION Analyse des besoins du client Proposition de valeur unique Étude de marché DÉVELOPPER UNE STRATÉGIE DE VENTE Segmentation des clients Établir une relation de confiance Adapter votre proposition TECHNIQUES DE RÉDACTION Structurer la proposition Utiliser un langage clair et persuasif Mettre en évidence les bénéfices STRUCTURER ET PRÉSENTER UNE SOUTENANCE COMMERCIALE Préparer une soutenance efficace Utiliser des supports visuels percutants Maîtriser les compétences de présentation RÉPONDRE EFFICACEMENT AUX OBJECTIONS Anticiper les objections Techniques de gestion des objections Répondre aux questions ACQUÉRIR DES COMPÉTENCES DE NÉGOCIATION Préparer la négociation Techniques de négociation gagnant-gagnant Conclure la vente INSCRIPTION EN LIGNE catherine@alphea-conseil.fr - 07 83 83 30 67 https://www.alphea-conseil.fr/catalogue-de-formations.html LE PROGRAMME 1 2 3 4 5 6 CONTACT PRIVILÉGIÉ Catherine JASSOUD - Directrice du centre de formation Alphéa’Cademy 84 2 jours - soit 14 heures À partir de : 1 000 € HT par jour
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