PRÉPARER EFFICACEMENT SA PROSPECTION COMMERCIALE COMMERCIAL Niveau : Fondamental Intra sur demande Présentiel ou Distanciel Nous aborderons les fondements de la prospection commerciale et son importance pour le développement des affaires. Vous apprendrez les principes de base de la prospection, les avantages qu'elle peut offrir à votre entreprise, ainsi que les compétences essentielles à maîtriser pour réussir dans ce domaine. Nous explorerons également les différentes étapes du processus de prospection, en mettant l'accent sur l'importance de la préparation préalable. PRÉREQUIS Aucun POUR QUI ? Cette formation est à destination de toute personne souhaitant performer en prospection commerciale. ÉVALUATION Évaluation des compétences acquises durant la formation via un questionnaire et des mises en situation. Comprendre les fondamentaux de la prospection commerciale Identifier et qualifier des prospects potentiels Apprendre à préparer et à planifier une stratégie Maîtriser les techniques de communication Savoir gérer et suivre efficacement les contacts Évaluer et améliorer continuellement vos performances LES OBJECTIFS LES MODALITÉS FONDAMENTAUX DE LA PROSPECTION COMMERCIALE Définition et importance de la prospection commerciale Les différents types de prospection : froide, tiède et chaude Identification des avantages et des défis de la prospection IDENTIFICATION ET QUALIFICATION DES PROSPECTS Techniques pour identifier les prospects dans votre marché cible Évaluation de la pertinence et du potentiel des prospects Utilisation d'outils et de ressources pour la recherche de prospects STRATÉGIE DE PROSPECTION Élaboration d'un profil idéal de prospect Développement d'une approche personnalisée Planification d'une séquence de prospection efficace TECHNIQUES DE COMMUNICATION ET DE PERSUASION Communication efficace avec les prospects Utilisation des techniques de persuasion Gestion des objections et des résistance GESTION ET SUIVI DES CONTACTS ET DES LEADS Utilisation d'un système de gestion de la relation client Suivi régulier des contacts et des leads Qualification et priorisation des leads pour maximiser les opportunités ÉVALUATION ET AMÉLIORATION DES PERFORMANCES Mesure des résultats de la prospection Analyse des indicateurs clés de performance Mise en place d'un processus d'amélioration continue INSCRIPTION EN LIGNE catherine@alphea-conseil.fr - 07 83 83 30 67 https://www.alphea-conseil.fr/catalogue-de-formations.html LE PROGRAMME 1 2 3 4 5 6 CONTACT PRIVILÉGIÉ Catherine JASSOUD - Directrice du centre de formation Alphéa’Cademy 74 1 jour - soit 7 heures À partir de : 1 000 € HT par jour
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